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【股權激勵】談錢才是最大的尊重

時間:2023-01-31來源:趙云經理

現在合伙創業是一種趨勢,但許多合伙人往往在創業初期的時候不好意思談錢,沒有設計好股權分配方案,為以后的企業發展埋下了禍根,導致兄弟反目,夫妻成仇,甚至對簿公堂,把對方送進監獄的事比比皆是。

股權設計是每一個創業者都必須學習的一課,因為談錢才是對人最大的尊重。

合伙股權如何設計才能合的長久

01——公司小用不用學股權?

首先判斷自己的公司是個體戶還是公司:

1, 靠經驗管理的是個體戶,靠制度化管理的是公司

2, 所有權和經營權合一的是個體戶,股權多元化的是公司

3, 利益獨享的是個體戶,利益共享的是公司

很多人在創業過程中,由于摻雜了個人感情,沒有做好股權設計,正是在公司還小的時候留下了坑,最終成為了大家散伙的導火索。股權的背后就是利益的博弈,而企業發展不好不一定是外部競爭出了問題,大部分是內部出了問題。

搞死公司的往往不是競爭對手,而是內部的創業伙伴。

股權設計好了,有利于吸納合伙人,有利于激勵團隊,健康科學的股權架構也有利于公司融資,成就的是一個個的創業故事。

相反,股權沒有設計好,不合格的股東沒有合適的退出渠道,優秀的合伙人無法進入,團隊無法有效激勵,不健康的股權結構成為融資的巨大障礙,造成的是一樁樁的企業事故。

 

02——分股權真的是分錢么?

很多老板都認為企業是我的,我才能夠賺到錢,股權分出去了就把利潤分出去了,除了割肉疼,就是分錢疼。其實股權是是用機制共創未來,調動員工積極性幫老板掙錢的。

股權分配的越多,企業越容易往上發展。好的股權是幫助企業創造更大的增量,走向共贏。

在初期,員工最看重的是工資,工資是證明他價值的最直接體現,當企業有利潤了,股權大于收入的時候,員工對股權才有興趣。

股權的本質是企業利潤的再分配,只有蛋糕做的大,利潤創造的多,每個人才能獲得超出預期的既得利益。

 

03——什么是股權?

股權既然有個權字就代表了權利,也就是衡量標準,股權有兩類權利,一個是財產權,一個是管理權。投資等于投人,而投人就等于投股權架構。

一個創業公司里,必須要有股權比例明顯高于他人的老大,也就是能把企業帶向更高峰者。企業里最不值錢的是錢,其次是資源,再次是人,最重要的是頭腦,只有那個愿意承擔風險,帶領企業走向未來的人才能拿的更多。

很多人剛開始創業,吞吞吐吐,支支吾吾,不好意思攤到桌面上說股份誰多誰少,最后干脆股權均分,你好我好大家好。夫妻二人5:5,兄弟三人3:3:3,這樣的結構誰是領導?誰是領袖?

如今創業的特點是速度,是變化,公司里必須要有一個人說了算,占據話語的主導權。

 

04——分股權真的是分錢么?

合伙創業團隊分配股權的注意事項:

合伙公司首先要五清楚:想清楚、說清楚、寫清楚、算清楚、干清楚。

不要按出資比例分配股權。許多企業按照出資比例分配股權,但對于大多數公司來講,有的是財務出資,有的是技術出資,有的是資源出資,在這種情況下根本沒有辦法按照出資比例分配股權。而是要區分資金股、管理股、技術股、資源股的比例。

公司需要擴大發展有資金需求的要依據有序融資理論:能用債權的,不用股權;能用內部資金的,不用外部資金。這樣才能保證所有創業團隊的利益保障。

一定要有合理的退出機制,理性的創業團隊一定要考慮這些問題:有的合伙人不會陪你走到最后,你也可能不想他陪你走到最后,必須要適度的安排一些退出機制。

如果沒有合理的退出機制,中途退出的合伙人帶走股權會對其他長期參與創業的合伙人不公平,其他合伙人也會因此沒有安全感,給后續的公司運營帶來許多麻煩。

股權問題,最后常常是生死的問題。人生最悲慘的事,莫過于初戀時不懂愛情,創業時不懂股權。希望所有的創業者,都不要因為第一天的錯誤而導致日后散伙。也祝福所有的創業者,都能成功走到最后。


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