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稻盛和夫:敢于將自己逼入絕境的人,才可能有獨創性的突破

時間:2023-11-07來源:企業管理智庫

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  之死地而后生。敢于把自己和部下置于窮途末路的境地,由此激發人潛在的創造性,不斷創造出嶄新的技術。

 

  京瓷最初的產品是用在松下生產的電視機顯像管上的絕緣零件。當時只有來自松下的業務,為了增加訂單,稻盛先生跑到東芝、日立、NEC(日電) 等電器廠家, 積極地向他們介紹、推銷:“我們公司生產應用新陶瓷技術的產品,有什么可以效力的嗎?”對方一般都會回答:“不,那東西現階段還不需要。”盡管稻盛先生固執地與客戶糾纏,不肯罷休,但是,因為他們都已有固定的陶瓷零件供應商,京瓷新來乍到,很難輕易地取而代之。結果,最終能夠拿到手里的,全都是因為太難做而被其他的陶瓷廠家推掉的工作。

  這時候如果說“我們公司也沒做過,做不了”之類的話,那么談話就可能到此為止,客戶不會再有興趣,當然不可能會有訂單。于是,稻盛先生就裝出能做的樣子,一口咬定:“好像挺難做,但我想我們能做。”“不管怎么樣,干干試試吧。”

  對方畢竟是一流公司的技術人員,如果被人看出自己不可靠,談話會就此中斷。因此,雖是沒有把握的“大話”,還得硬著頭皮,充滿自信地回答。而實際上,這反而成了產生獨創性的契機。

  憑借“不管怎樣,干干試試”的“大話”拿到訂單,要是做不出結果,就等于斷了自己的后路,以后再無臉去這家公司。因此,雖然講了“大話”,但是“君子一言,駟馬難追”,一定要把“大話”變成現實。從這時起,日子就不好過了。

  回到公司,稻盛先生與員工商量:“這次從東芝研究所要到這項業務,如果我們能把這種零件做成功,他們將大量訂貨。但是大家都明白,我們公司現在既無這種技術,又無必要設備。然而盡管如此,我還是想干。”部下們無不吃驚地說:“連設備都沒有,怎么干?”

  “雖然我們買不起先進設備,只能買二手的舊機器,但不管怎樣也要做。”部下們馬上反駁道:“現在才去找二手機器,怎么趕得上約定的交貨日期。這種事,事前不把設備搞好,哪能做得了?”對此,稻盛先生說:“這就叫做‘擒賊搓繩’。這可是正經八百的工作方式。”

  所謂“擒賊搓繩”,是指在捉到小偷后,才開始搓制捆綁小偷用的繩子。捉到小偷之前就編好繩子,不但要花費成本,連繩子也成了庫存品。因此,捉到小偷以后再搓繩子,最有效率。也就是說,接到訂貨之前就忙著準備設備,最終會產生浪費,接到訂貨以后再準備設備最切實可行。

 

  稻盛先生說,這話聽上去好像強詞奪理、狗屁不通,但后面要提到的“零庫存”的阿米巴式經營模式,就是從這一點出發的。

  談到獨創性,似乎有些高尚,有些神秘。但是,稻盛先生說這“不過是我當時為了解決員工的吃飯問題而想出的‘苦肉計’,員工已從28名增加到了100名左右”。明知自己沒有這方面的技術和設備,但為了生存,為了得到訂貨,不得不說“大話”。為了不讓“大話”落空而使自己陷于狼狽,只好逼著自己在獨創性上狠下工夫。

  置之死地而后生。敢于把自己和部下置于窮途末路的境地,由此激發人潛在的創造性,不斷創造出嶄新的技術。

  “建起漂亮的研究所,花費高額的研究費,雇用一流大學畢業的優秀技術人才從事研究開發,與這種被逼到人生的煉獄場,在生死系于一線的狀態下從事的研究,從氣勢上就完全不同。”

  獨創性,也就是所謂的與眾不同的技術,它不是有了適當的環境和條件就會自動產生出來。把自己和部下逼至絕境,在生死存亡之間思考出路,由此產生獨創性。獨創性不是物質條件的產物,不是金錢的產物,不是知識的產物,它是精神的產物。(轉自網絡)

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