之死地而后生。敢于把自己和部下置于窮途末路的境地，由此激發人潛在的創造性，不斷創造出嶄新的技術。

　　京瓷最初的產品是用在松下生產的電視機顯像管上的絕緣零件。當時只有來自松下的業務，為了增加訂單，稻盛先生跑到東芝、日立、NEC(日電) 等電器廠家， 積極地向他們介紹、推銷：“我們公司生產應用新陶瓷技術的產品，有什么可以效力的嗎?”對方一般都會回答：“不，那東西現階段還不需要。”盡管稻盛先生固執地與客戶糾纏，不肯罷休，但是，因為他們都已有固定的陶瓷零件供應商，京瓷新來乍到，很難輕易地取而代之。結果，最終能夠拿到手里的，全都是因為太難做而被其他的陶瓷廠家推掉的工作。

　　這時候如果說“我們公司也沒做過，做不了”之類的話，那么談話就可能到此為止，客戶不會再有興趣，當然不可能會有訂單。于是，稻盛先生就裝出能做的樣子，一口咬定：“好像挺難做，但我想我們能做。”“不管怎么樣，干干試試吧。”

　　對方畢竟是一流公司的技術人員，如果被人看出自己不可靠，談話會就此中斷。因此，雖是沒有把握的“大話”，還得硬著頭皮，充滿自信地回答。而實際上，這反而成了產生獨創性的契機。

　　憑借“不管怎樣，干干試試”的“大話”拿到訂單，要是做不出結果，就等于斷了自己的后路，以后再無臉去這家公司。因此，雖然講了“大話”，但是“君子一言，駟馬難追”，一定要把“大話”變成現實。從這時起，日子就不好過了。

　　回到公司，稻盛先生與員工商量：“這次從東芝研究所要到這項業務，如果我們能把這種零件做成功，他們將大量訂貨。但是大家都明白，我們公司現在既無這種技術，又無必要設備。然而盡管如此，我還是想干。”部下們無不吃驚地說：“連設備都沒有，怎么干?”

　　“雖然我們買不起先進設備，只能買二手的舊機器，但不管怎樣也要做。”部下們馬上反駁道：“現在才去找二手機器，怎么趕得上約定的交貨日期。這種事，事前不把設備搞好，哪能做得了?”對此，稻盛先生說：“這就叫做‘擒賊搓繩’。這可是正經八百的工作方式。”

　　所謂“擒賊搓繩”，是指在捉到小偷后，才開始搓制捆綁小偷用的繩子。捉到小偷之前就編好繩子，不但要花費成本，連繩子也成了庫存品。因此，捉到小偷以后再搓繩子，最有效率。也就是說，接到訂貨之前就忙著準備設備，最終會產生浪費，接到訂貨以后再準備設備最切實可行。

　　稻盛先生說，這話聽上去好像強詞奪理、狗屁不通，但后面要提到的“零庫存”的阿米巴式經營模式，就是從這一點出發的。

　　談到獨創性，似乎有些高尚，有些神秘。但是，稻盛先生說這“不過是我當時為了解決員工的吃飯問題而想出的‘苦肉計’，員工已從28名增加到了100名左右”。明知自己沒有這方面的技術和設備，但為了生存，為了得到訂貨，不得不說“大話”。為了不讓“大話”落空而使自己陷于狼狽，只好逼著自己在獨創性上狠下工夫。

　　置之死地而后生。敢于把自己和部下置于窮途末路的境地，由此激發人潛在的創造性，不斷創造出嶄新的技術。

　　“建起漂亮的研究所，花費高額的研究費，雇用一流大學畢業的優秀技術人才從事研究開發，與這種被逼到人生的煉獄場，在生死系于一線的狀態下從事的研究，從氣勢上就完全不同。”

　　獨創性，也就是所謂的與眾不同的技術，它不是有了適當的環境和條件就會自動產生出來。把自己和部下逼至絕境，在生死存亡之間思考出路，由此產生獨創性。獨創性不是物質條件的產物，不是金錢的產物，不是知識的產物，它是精神的產物。（轉自網絡）