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銷售最大的敵人,不是競爭對手,不是價格太高,不是產(chǎn)品太差,而是......

時間:2024-04-30來源:企業(yè)管理智庫

  

  銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

  銷售如果能成功,一定是基于他內(nèi)心足夠強強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由!說實話,小編真心真心的認(rèn)為這樣的銷售絕對沒有成功的可能!

  但與此同時,小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以,我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強大,個人覺得下面這31句話每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結(jié)果。因為,時間是最強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!

  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。

  2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

  3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,你不想成功都難。

  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

  5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

  6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

  7、力不致而財不達(dá),收到的錢才是錢。

  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

  9、所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

  10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

  11、銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。

  12、目標(biāo)不是用來達(dá)成的,是用來超越的。

  13、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

  14、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了。

  15、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。關(guān)注連鎖中國夢,專業(yè)門店管理知識分享平臺!

`績效考核,薪酬激勵,組織系統(tǒng)`

  16、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

  17、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

  18、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

  19、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

  20、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。

  21、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

  22、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

  23、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

  24、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

  25、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

  26、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

  27、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

  28、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

  29、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè), 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威 和被信任。

  30、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

  31、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價 值。

  32、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
       (轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò))

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